Cómo iniciar un negocio de contratación general en 10 pasos

Para poner en marcha una empresa de contratación general hace falta algo más que conocimientos de construcción. Hay que tener en cuenta los requisitos de licencia, las pólizas de seguros, el papeleo legal y la elaboración de un plan de negocio sólido. Si se pregunta cómo poner en marcha una empresa de subcontratación general, el camino pasa por adquirir experiencia real en el sector, registrar la empresa correctamente, contratar las fianzas y seguros adecuados y crear una red de subcontratistas fiables. 

Con una planificación inteligente y los sistemas adecuados, puede convertir sus conocimientos de construcción en un negocio rentable de contratista general. En esta guía aprenderás cómo hacerlo paso a paso.

Paso 1: Adquirir experiencia en el sector de la construcción

Antes de iniciar un negocio de contratación, asegúrese de que tiene una sólida experiencia práctica. La mayoría de los estados exigen al menos cuatro años de experiencia profesional para obtener una licencia de contratista general. Esos años te enseñarán cómo funcionan realmente los proyectos de construcción de principio a fin.

Por qué es importante la experiencia práctica

En las obras es donde realmente se aprende. Se aprende a leer planos, calcular materiales con precisión, gestionar plazos y resolver los inevitables problemas que surgen. También entabla relaciones con subcontratistas y proveedores que pueden convertirse en socios de confianza cuando ponga en marcha su negocio. La experiencia le ayuda a detectar posibles problemas a tiempo y a evitar errores costosos que pueden hundir una nueva empresa.

Comprender las responsabilidades del contratista

Como contratista general, usted es responsable de todo. Entendiendo qué hace un contratista significa algo más que gestionar la construcción. Sus responsabilidades como contratista incluyen la contratación de subcontratistas, el pedido de materiales, el cumplimiento de los plazos de los proyectos, el cumplimiento de las normas de seguridad y la comunicación con los clientes. Leerá contratos, gestionará presupuestos, resolverá conflictos y se asegurará de que los proyectos cumplen las normas de construcción.

Trabajar con empresas constructoras y gestores

¿Uno de los movimientos más inteligentes? Prestar atención cuando se trabaja para empresas de construcción consolidadas. Observa cómo los jefes de obra gestionan las relaciones con los clientes, licitan los trabajos y mantienen la rentabilidad. Fíjate en sus sistemas de control de gastos, gestión de calendarios y comunicación con los equipos. Estos detalles operativos son tan importantes como tus conocimientos técnicos cuando dirijas tu propia empresa. contratación general empresa.

Paso 2: sopesar los pros y los contras de crear una empresa de contratación general

Emprender un negocio de contratación general ofrece verdaderas recompensas, pero no está exento de desafíos. Analice honestamente ambas opciones antes de comprometerse.

Por otro lado, controlas tu calendario y eliges tus proyectos. Te quedas con los beneficios y acumulas capital en algo que puede revalorizarse. El sector de la construcción registra una demanda constante de reformas y construcción de edificios, lo que supone una auténtica oportunidad.

¿Las desventajas? Los ingresos pueden ser imprevisibles al principio. Tendrás que lidiar con clientes difíciles, retrasos por causas meteorológicas y problemas inesperados. Antes de su primer proyecto remunerado, necesitará un capital considerable para licencias, seguros, equipos y gastos de explotación. Los accidentes en la construcción pueden dar lugar a costosos pleitos, y competir con contratistas de la construcción establecidos por los trabajos se hace difícil cuando se es nuevo.

Hable con otros contratistas sobre sus experiencias. Asegúrate de que dispones del colchón financiero, la tolerancia al riesgo y la determinación para superar los momentos difíciles.

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Paso 3: Crear un plan de negocio detallado para iniciar un negocio de contratación general

Un sólido plan de empresa de construcción orienta sus decisiones y le ayuda a conseguir financiación. Su plan de negocio debe esbozar su visión, identificar su mercado objetivo y proyectar sus necesidades financieras.

Qué incluir en su plan de empresa

Incluya un resumen ejecutivo, una descripción de la empresa, un análisis del mercado, una estrategia de marketing, una estructura organizativa y proyecciones financieras. Su plan debe demostrar que conoce el sector de la construcción local y que tiene un camino claro hacia la rentabilidad.

Defina sus servicios (reformas, construcción de edificios, etc.)

Especifique qué servicios va a ofrecer. ¿Se centrará en proyectos residenciales o comerciales? ¿Se especializará en la construcción de nuevos edificios, en reformas o en ambas cosas? Empezar con un nicho concreto le ayudará a adquirir experiencia y reputación con mayor rapidez. Siempre puede ampliar sus servicios a medida que su empresa de construcción crezca.

Identifique su mercado objetivo

Defina quiénes son sus clientes ideales. ¿Se dirige a propietarios de viviendas, administradores de fincas, inversores inmobiliarios o propietarios de edificios comerciales? Conocer su mercado objetivo determina su estrategia de marketing y su estructura de precios.

Costes de puesta en marcha y requisitos de financiación

Calcula cuánto capital necesitas para lanzarte. Según la SBA, Los costes típicos de puesta en marcha incluyen los derechos de licencia (de $500 a $3.000), el seguro (de $3.000 a $10.000 anuales), el equipamiento (de $5.000 a $50.000), el marketing (de $2.000 a $5.000) y el capital circulante. La mayoría de los contratistas necesitan entre $20.000 y $100.000 para iniciar la construcción con la cobertura adecuada.

Así es como suelen desglosarse esos costes:

Costes de explotación corrientes

Presupueste los gastos regulares, como renovaciones de seguros, renovaciones de licencias, mantenimiento de vehículos, sustitución de herramientas, marketing, servicios de contabilidad y capital circulante para los periodos lentos entre proyectos. Muchos contratistas fracasan porque subestiman sus necesidades de tesorería. En software de elaboración de informes le ayuda a realizar un seguimiento de los gastos y a mantener la rentabilidad en varios proyectos.

Previsiones de ingresos y márgenes de beneficios

Proyecte unos ingresos realistas basados en su mercado local. Los contratistas generales suelen aumentar el precio de la mano de obra y los materiales entre 10% y 30%, en función de la complejidad del proyecto. Tu margen de beneficios debe cubrir los gastos generales y ofrecer una rentabilidad razonable.

Paso 4: Elegir y registrar el nombre de su empresa

Al poner en marcha una empresa contratista general, el nombre que elija representa su marca y afecta a cómo le perciben los clientes. Elija un nombre que sea profesional, fácil de recordar y que refleje sus servicios como contratista general.

Comprobar la disponibilidad del nombre comercial

Busque en el registro mercantil de su estado para asegurarse de que su nombre preferido está disponible. Considere nombres que comuniquen claramente lo que hace, como “Smith Building Construction” o “Precision Renovations”.”

Proteger un nombre de dominio

Comprueba si tu nombre preferido está disponible como dominio web. Regístrelo aunque no esté listo para crear un sitio web inmediatamente. Así protegerás tu nombre y sólo te costará entre $10 y $20 al año.

Paso 5: Elegir una estructura jurídica y registrar su empresa GC

La estructura de su empresa afecta a la protección de su responsabilidad, a sus obligaciones fiscales y a sus requisitos administrativos.

Empresario individual frente a sociedad de responsabilidad limitada frente a sociedad anónima

Una empresa unipersonal es la más sencilla, pero no ofrece protección frente a la responsabilidad civil. Una LLC separa sus activos personales de las responsabilidades empresariales. Si alguien demanda a su empresa de contratación general, normalmente no podrá acceder a sus ahorros personales ni a su vivienda. Las sociedades anónimas ofrecen la mayor protección, pero son más complejas. La mayoría de los pequeños contratistas optan por una empresa unipersonal o una SRL.

¿Cuál es la mejor estructura jurídica para crear una empresa de contratación general?

La mayoría de los contratistas se benefician de constituir una SRL. La protección de la responsabilidad justifica el modesto coste adicional y el papeleo. Los proyectos de construcción conllevan riesgos inherentes, y una LLC ayuda a proteger sus activos personales. Registre su empresa en su estado y obtenga un número de identificación patronal del Servicio de Impuestos Internos.

Paso 6: Obtener licencias, fianzas y seguros

Una licencia y un seguro adecuados le protegen a usted, a sus clientes y a su empresa de contratación general. Los requisitos varían según el estado y la localidad.

Requisitos para la licencia de contratista general

La mayoría de los estados exigen que los contratistas generales posean una licencia válida. Para obtener la licencia suele ser necesario acreditar experiencia, aprobar exámenes y demostrar responsabilidad financiera. Los requisitos varían considerablemente de un estado a otro. Por ejemplo, Licencia de constructor de Michigan Las normas difieren de las de otros estados. El proceso de obtención de la licencia suele durar varios meses. Más información cómo convertirse en contratista general en su estado.

Fianzas

Una fianza de caución garantiza que usted realizará correctamente el trabajo contratado. Muchos estados exigen fianzas que oscilan entre $10.000 y $100.000. El coste de la fianza suele oscilar entre 1% y 3% del importe de la fianza al año, en función de su solvencia y solidez financiera.

Seguro de responsabilidad civil general e indemnización por accidentes laborales

El seguro de responsabilidad civil general cubre los daños materiales y corporales durante su trabajo. Si contrata a empleados, debe tener un seguro de accidentes de trabajo. Según la Administración de Seguridad y Salud en el Trabajo (OSHA), la construcción tiene una de las tasas de lesiones más altas de todas las industrias, por lo que es esencial una cobertura de seguro adecuada. Nunca omita el seguro para ahorrar dinero: un accidente sin cobertura puede llevar su empresa a la quiebra.

Paso 7: Abrir una cuenta bancaria de empresa y establecer la contabilidad

Separar su negocio de contratación general de sus finanzas personales simplifica la contabilidad, protege su responsabilidad civil y facilita la declaración de impuestos.

Separar las finanzas personales de las empresariales

Abra una cuenta corriente comercial exclusiva con su EIN. Gestione todos los ingresos y gastos de la empresa a través de esta cuenta. Nunca mezcle transacciones personales y comerciales. Mezclar fondos puede invalidar la protección de su LLC.

Conceptos básicos de contabilidad de la construcción

La contabilidad de la construcción difiere debido al cálculo del coste por proyecto. Realice un seguimiento de los ingresos y gastos de cada proyecto por separado para comprender la rentabilidad. Cree facturas profesionales utilizando un creador de facturas para garantizar el pago a tiempo. Las facturas claras y detalladas reducen los retrasos en los pagos. Considere la posibilidad de utilizar pago de facturas para facilitar a los clientes el pago rápido.

Paso 8: Adquirir equipos y formar un equipo

Necesita herramientas fiables y trabajadores cualificados para completar proyectos de calidad a tiempo y sin salirse del presupuesto.

Herramientas y equipos esenciales

Empiece con las herramientas esenciales para su especialidad. Compre herramientas de calidad que duren, y alquile equipos caros para proyectos específicos. Establezca relaciones con los principales proveedores. Tanto si elige Lowes frente a Home Depot para suministros, las cuentas de contratista le ayudan a conseguir materiales rápidamente. Algunos contratistas aprecian Ventajas de Home Depot como servicios exclusivos para contratistas y programas de recompensas.

Contratación y gestión de subcontratistas

La mayoría de los contratistas generales trabajan con subcontratistas para trabajos especializados como electricidad, fontanería y calefacción, ventilación y aire acondicionado. Establezca relaciones con subcontratistas cualificados y autorizados antes de necesitarlos. Su reputación depende de la calidad de su trabajo. Gestione a los subcontratistas con contratos claros y págueles puntualmente. Utilice un app de presupuestos crear presupuestos profesionales que incluyan los costes de los subcontratistas.

Paso 9: Desarrolle su marca y su presencia en Internet

Una marca y un marketing sólidos le ayudarán a diferenciarse de la competencia y atraer clientes.

Crear una identidad de marca profesional

Su marca incluye el nombre de su empresa, el logotipo, los colores y la impresión general que causa. Una marca profesional transmite credibilidad a los clientes potenciales. Invierta en un logotipo profesional y una identidad visual coherente en todos los materiales.

Crear un sitio web y una presencia en las redes sociales

Un sitio web profesional es esencial para la credibilidad. Su sitio debe mostrar sus servicios, proyectos realizados y testimonios. Asegúrese de que funciona bien en dispositivos móviles. Cree perfiles empresariales en las redes sociales en las que pasan tiempo sus clientes objetivo. Considere la posibilidad de añadir un portal del cliente donde los clientes pueden ver los detalles del proyecto, las facturas y el historial de pagos.

Estrategias de marketing para encontrar sus primeros clientes

Encontrar tus primeros clientes requiere un marketing proactivo. Hable a todo el mundo de su nuevo negocio y pida que le recomienden a otros. Únase a grupos de contactos y asista a eventos del sector. Póngase en contacto con agentes inmobiliarios, administradores de fincas y arquitectos. Incluya su empresa en directorios en línea como Google Business Profile y anime a los clientes satisfechos a dejar opiniones. Adquirir experiencia en contratación general le ayuda a comercializar sus servicios con confianza. No olvide configurar su área de servicio. De esta forma, la gente puede encontrarte en Internet y también ayuda a tu posicionamiento SEO.

Paso 10: Encontrar clientes y empezar a licitar proyectos

Una vez establecido su negocio de contratación general, es hora de buscar proyectos y captar clientes.

Creación de redes en el sector de la construcción

Establecer relaciones es crucial para tener éxito como contratista. Asista a reuniones de asociaciones de la construcción, ferias del hogar y actos comunitarios. Establezca alianzas con arquitectos, ingenieros, diseñadores y profesionales inmobiliarios. Manténgase en contacto con sus antiguos clientes, que son su mejor fuente de repetición de negocios y referencias.

Ganar licitaciones y redactar propuestas sólidas

Los presupuestos precisos le ayudan a conseguir proyectos rentables. Visite cada obra para evaluar su alcance y calcular los costes con precisión. Incluya todos los materiales, la mano de obra, los permisos y los imprevistos. Elabore propuestas detalladas en las que explique su planteamiento, plazos y condiciones de pago. Utilice un generador de presupuestos gratuitos para crear presupuestos profesionales. Compita en calidad y servicio, no sólo en precio. Haga un seguimiento puntual tras presentar las propuestas.

Conclusión

Poner en marcha una empresa general de construcción requiere una planificación cuidadosa, una inversión importante y mucho trabajo. Siguiendo estos diez pasos, construirá una base sólida para triunfar en el sector de la construcción. Adquiera experiencia, elabore un plan de negocio sólido, obtenga la licencia y el seguro adecuados y establezca relaciones con subcontratistas de confianza. Invierta en una imagen de marca y un marketing profesionales para atraer clientes. Ponga un precio exacto a sus servicios y ofrezca un trabajo de calidad que genere referencias. Con perseverancia y profesionalidad, puede crear un próspero negocio de contratista general que le proporcione excelentes ingresos y seguridad a largo plazo.

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